Dali Rajic 是一位技术高管和销售领袖，于 2026 年 8 月被任命为 OpenAI 的首席营收官。他此前曾担任云安全公司 Wiz 的总裁兼首席运营官、Zscaler 的首席运营官兼首席营收官，以及 AppDynamics 的首席客户官兼首席营收官。OpenAI 称 Rajic 在建立纪律严明、指标驱动的营收组织，以及向大型企业和技术客户销售产品方面拥有丰富经验。 [1] [2] [5]
Rajic 在企业软件和网络安全公司的销售、市场进入（GTM）、客户成功和运营领导岗位上拥有超过 25 年的经验。在加入 OpenAI 之前，他的职业生涯包括在 AppDynamics、BMC Software、Verint、Zscaler 和 Wiz 担任高级职位。 [1] [2] [5]
Rajic 在加州州立理工大学波莫纳分校获得了国际营销学士学位。随后，他在西北大学凯洛格管理学院获得了财务与战略管理工商管理硕士（MBA）学位。 [2] [3]
Rajic 的职业生涯始于销售和客户管理职位，随后转向企业软件销售领导岗位。在进入 Verint 担任高级销售职位之前，他的早期职业生涯包括在 Standard Register、Teletrac 和 EMC Computer Systems 任职。 [7]
他后来担任 Verint 的销售区域副总裁。从 2009 年 2 月到 2012 年 3 月，他在 BMC Software 担任了多个销售主管职位。 [2]
Rajic 于 2012 年 4 月加入 AppDynamics，并在该应用性能管理公司工作了七年多。他最初担任多个销售主管职位，并在公司的销售组织中不断晋升。
2016 年 8 月，他出任首席营收官。2018 年 2 月，他兼任首席客户官，最终担任首席客户官兼首席营收官直至 2019 年 9 月。 [3]
在该职位上，Rajic 负责监管涵盖客户参与、售前、销售、服务和客户成功的端到端客户成功模式。Zscaler 后来称赞他在 AppDynamics 成为市场领导者的增长和发展过程中发挥了重要作用。 [2]
AppDynamics 于 2017 年被思科（Cisco）收购。当 Wiz 在 2024 年宣布任命 Rajic 时表示，在 AppDynamics 任职期间，他帮助公司实现了约 10 亿美元的年度经常性收入规模。 [5]
Zscaler 于 2019 年 9 月 10 日任命 Rajic 为市场进入总裁兼首席营收官。他直接向 Zscaler 创始人兼首席执行官 Jay Chaudhry 汇报。
Rajic 被赋予了负责全球营收增长、市场进入战略以及 Zscaler 客户成功计划持续发展的职责。他的职权范围包括建立和扩展针对直接销售和合作伙伴销售的企业销售系统。
Zscaler 表示，他的经验包括开发多维市场进入模型、端到端客户成功计划，以及专注于客户成果的可预测企业销售流程。 [2]
2022 年 1 月，Rajic 从市场进入总裁兼首席营收官晋升为 Zscaler 的首席运营官。
作为首席运营官，他继续领导公司的全球销售组织，同时承担起协调销售、营销、业务发展和转型团队的更广泛职责。这一扩展角色的目的是改善 Zscaler 的客户生命周期并支持其持续增长。
Rajic 一直担任 Zscaler 的首席运营官直到 2024 年 2 月。他于 2024 年 1 月 29 日提交辞呈，2 月 2 日正式生效。 [4]
当 Wiz 随后宣布对他的任命时表示，Rajic 在 Zscaler 工作了约四年半，在此期间公司的收入增长了 700% 以上。 [5]
2022 年 6 月 2 日，Rajic 在担任 Zscaler 首席运营官期间加入了企业自动化公司 Hyperscience 的董事会。
Hyperscience 任命他为领导层提供有关运营规模化、市场进入战略以及开发可预测且可重复的营收增长流程的建议。该公司还表示，他的经验将支持其人工智能和机器学习技术的商业化。
在加入 OpenAI 后，Rajic 仍被列为 Hyperscience 的董事会成员。 [6]
Wiz 在 Rajic 离开 Zscaler 后不久，于 2024 年 2 月 5 日宣布任命他为总裁兼首席运营官。
他被任命负责监督 Wiz 的增长战略和运营模式，当时这家云安全公司正寻求扩大业务规模并为最终的上市做准备。在任命时，Wiz 报告的年度经常性收入约为 3.5 亿美元，拥有 900 多名员工，客户涵盖了超过 40% 的财富 100 强企业。
Wiz 表示，Rajic 在扩展 AppDynamics 和 Zscaler 方面的经验是任命他的主要原因。首席执行官兼联合创始人 Assaf Rappaport 将 Rajic 描述为一位在通过快速扩张实现技术公司规模化方面拥有丰富经验的高管。 [5]
作为总裁兼首席运营官，Rajic 负责全球增长、市场进入执行和运营战略。 [5] [6]
随着 Wiz 扩大其云安全业务，Rajic 继续担任总裁兼首席运营官。到 2026 年 8 月 OpenAI 宣布对他任命时，Wiz 最近已被谷歌收购。 [1]
2026 年 8 月 13 日，OpenAI 宣布 Rajic 将加入公司担任首席营收官，接替 Denise Dresser。 [1] [8]
随着 OpenAI 加大对企业级人工智能采用的关注，Rajic 被任命领导 OpenAI 的全球营收组织。在宣布这一消息时，OpenAI 报告其产品每周活跃用户超过 10 亿，企业客户超过 200 万，是前一年的两倍。
OpenAI 表示，Rajic 将负责构建公司下一阶段增长所需的营收基础设施和运营系统。公司强调了他在管理指标导向的全球营收组织，以及向大型企业和技术客户销售技术方面的经验。
OpenAI 总裁兼联合创始人 Greg Brockman 表示，随着 OpenAI 开发出供企业更广泛采用人工智能的系统，Rajic 将负责将公司早期商业扩张的经验转化为可重复的执行力。
Rajic 在获得任命时表示，OpenAI 结合了广泛采用的产品、强劲的需求和巨大的市场潜力，他打算在公司现有势头的基础上，帮助客户从人工智能中获取价值。 [1]
Rajic 加入 OpenAI 正值企业采用已成为公司商业战略中日益重要的一部分。他的角色使他负责管理将 OpenAI 产品需求转化为持续客户关系和收入的组织。
他的任命是在 OpenAI 内部经历了一段领导层变动之后进行的。于 2025 年 12 月加入担任首席营收官的 Dresser 宣布她将离开公司寻求其他机会。在 Rajic 接管营收组织之前的过渡期内，她预计将与业务团队合作。 [1] [8]
在任命 Rajic 的同时，OpenAI 还宣布了与 Chad Peets 和 RPT Partners 的战略合作伙伴关系。该伙伴关系旨在支持 OpenAI 持续开发其全球市场进入组织的努力。 [1]
