**달리 라직(Dali Rajic)**은 기술 경영인이자 영업 리더로, 2026년 8월 OpenAI의 최고 매출 책임자(CRO)로 임명되었습니다. 그는 이전에 클라우드 보안 기업인 Wiz의 사장 겸 최고 운영 책임자(COO), Zscaler의 최고 운영 책임자 및 최고 매출 책임자, 그리고 AppDynamics의 최고 고객 및 매출 책임자를 역임했습니다. OpenAI는 라직이 규율 있고 지표 중심적인 매출 조직을 구축하고 대기업과 기술 고객 모두를 대상으로 판매한 경험을 보유하고 있다고 설명했습니다. [1] [2] [5]
라직은 엔터프라이즈 소프트웨어 및 사이버 보안 기업 전반에서 영업, 시장 진출(GTM), 고객 성공 및 운영 리더십 역할로 25년 이상 활동해 왔습니다. 그의 경력에는 OpenAI에 합류하기 전 AppDynamics, BMC Software, Verint, Zscaler 및 Wiz에서의 고위직 역임이 포함됩니다. [1] [2] [5]
라직은 캘리포니아 주립 폴리테크닉 대학교 포모나(California State Polytechnic University, Pomona)에서 국제 마케팅 학사 학위를 받았습니다. 이후 노스웨스턴 대학교 켈로그 경영대학원(Kellogg Graduate School of Management)에서 재무 및 전략 경영 MBA를 취득했습니다. [2] [3]
라직은 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 리더십으로 옮기기 전, 영업 및 고객 관리 직책에서 경력을 시작했습니다. 그의 초기 경력에는 Verint에서 고위 영업직을 맡기 전 Standard Register, Teletrac 및 EMC Computer Systems에서의 역할이 포함됩니다. [7]
그는 이후 Verint에서 영업 부문 지역 부사장을 역임했습니다. 2009년 2월부터 2012년 3월까지는 BMC Software에서 여러 영업 임원직을 수행했습니다. [2]
라직은 2012년 4월 AppDynamics에 합류하여 애플리케이션 성능 관리 기업에서 7년 이상 근무했습니다. 그는 처음에 여러 영업 임원직을 맡았으며 회사의 영업 조직 내에서 승진했습니다.
2016년 8월에는 최고 매출 책임자가 되었습니다. 2018년 2월에는 최고 고객 책임자(CCO)를 겸임하게 되었으며, 최종적으로 2019년 9월까지 최고 고객 및 매출 책임자로 재직했습니다. [3]
해당 역할에서 라직은 고객 참여, 프리세일즈, 영업, 서비스 및 고객 성공을 아우르는 엔드 투 엔드 고객 성공 모델을 감독했습니다. Zscaler는 나중에 그가 AppDynamics가 시장 리더로 성장하고 발전하는 데 중요한 역할을 했다고 평가했습니다. [2]
AppDynamics는 2017년 Cisco에 인수되었습니다. Wiz가 2024년 라직의 임명을 발표했을 때, 그가 AppDynamics 재직 기간 동안 회사를 연간 반복 매출(ARR) 약 10억 달러 규모로 확장하는 데 기여했다고 밝혔습니다. [5]
Zscaler는 2019년 9월 10일 라직을 시장 진출(Go-To-Market) 사장 및 최고 매출 책임자로 임명했습니다. 그는 Zscaler의 설립자이자 CEO인 제이 초드리(Jay Chaudhry)에게 직접 보고했습니다.
라직은 매출 성장, 시장 진출 전략, 그리고 Zscaler의 고객 성공 이니셔티브의 지속적인 발전에 대한 전 세계적인 책임을 맡았습니다. 그의 직무 범위에는 직접 판매와 파트너 판매 모두를 위한 엔터프라이즈 영업 시스템 구축 및 확장이 포함되었습니다.
Zscaler는 그의 경험에 다차원적 시장 진출 모델, 엔드 투 엔드 고객 성공 프로그램, 고객 결과에 초점을 맞춘 예측 가능한 엔터프라이즈 영업 프로세스 개발이 포함되어 있다고 밝혔습니다. [2]
2022년 1월, 라직은 시장 진출 사장 및 최고 매출 책임자에서 Zscaler의 최고 운영 책임자(COO)로 승진했습니다.
COO로서 그는 회사의 글로벌 영업 조직을 계속 이끄는 동시에 영업, 마케팅, 사업 개발 및 혁신 팀 간의 조율에 대한 더 넓은 책임을 맡았습니다. 확장된 역할은 Zscaler의 고객 라이프사이클을 개선하고 지속적인 성장을 지원하기 위한 것이었습니다.
라직은 2024년 2월까지 Zscaler의 COO로 남았습니다. 그는 2024년 1월 29일에 사직서를 제출했으며, 2월 2일자로 수리되었습니다. [4]
Wiz가 이후 그의 임명을 발표했을 때, 라직이 Zscaler에서 약 4년 반을 보냈으며 그의 재임 기간 동안 회사의 매출이 700% 이상 증가했다고 밝혔습니다. [5]
2022년 6월 2일, 라직은 Zscaler의 COO로 재직하는 동안 엔터프라이즈 자동화 기업인 Hyperscience의 이사회에 합류했습니다.
Hyperscience는 운영 확장, 시장 진출 전략, 예측 가능하고 반복 가능한 매출 성장 프로세스 개발에 대해 경영진에게 자문하기 위해 그를 임명했습니다. 회사는 또한 그의 경험이 인공지능 및 머신러닝 기술의 상용화를 지원할 것이라고 밝혔습니다.
라직은 OpenAI에 합류한 후에도 Hyperscience의 이사회 멤버로 계속 등재되어 있습니다. [6]
Wiz는 Zscaler를 떠난 직후인 2024년 2월 5일, 라직을 사장 겸 최고 운영 책임자로 임명한다고 발표했습니다.
그는 클라우드 보안 기업인 Wiz가 비즈니스를 확장하고 향후 기업 공개(IPO)를 준비함에 따라 Wiz의 성장 전략과 운영 모델을 감독하기 위해 임명되었습니다. 임명 당시 Wiz는 약 3억 5천만 달러의 연간 반복 매출, 900명 이상의 직원, 포춘 100대 기업의 40% 이상을 차지하는 고객사를 보유하고 있다고 보고했습니다.
Wiz는 라직의 AppDynamics 및 Zscaler 확장 경험이 그의 임명의 주요 이유라고 밝혔습니다. CEO이자 공동 설립자인 아사프 라파포트(Assaf Rappaport)는 라직을 급격한 확장을 통해 기술 기업을 성장시킨 경험이 있는 경영인으로 묘사했습니다. [5]
사장 겸 COO로서 라직은 전 세계적인 성장, 시장 진출 실행 및 운영 전략에 대한 책임을 졌습니다. [5] [6]
라직은 Wiz가 클라우드 보안 비즈니스를 확장하는 동안 사장 겸 COO직을 유지했습니다. 2026년 8월 OpenAI가 그의 임명을 발표했을 때, Wiz는 최근 Google에 인수된 상태였습니다. [1]
2026년 8월 13일, OpenAI는 라직이 데니스 드레서(Denise Dresser)의 뒤를 이어 최고 매출 책임자로 합류할 것이라고 발표했습니다. [1] [8]
라직은 OpenAI가 기업용 AI 도입에 집중을 강화함에 따라 회사의 글로벌 매출 조직을 이끌도록 임명되었습니다. 발표 당시 OpenAI는 자사 제품 전반에 걸쳐 주간 활성 사용자 수가 10억 명 이상이며, 비즈니스 고객은 200만 명 이상으로 1년 전보다 두 배 증가했다고 보고했습니다.
OpenAI는 라직이 회사의 다음 성장 단계에 필요한 매출 인프라와 운영 체제를 구축하는 책임을 맡게 될 것이라고 밝혔습니다. 회사는 지표 중심의 글로벌 매출 조직을 운영하고 대기업과 기술 고객 모두에게 기술을 판매한 그의 경험을 강조했습니다.
OpenAI의 사장이자 공동 설립자인 그렉 브록만(Greg Brockman)은 OpenAI가 기업들의 광범위한 인공지능 도입을 위한 시스템을 개발함에 따라, 라직이 회사의 초기 상업적 확장에서 얻은 교훈을 반복 가능한 실행으로 전환하는 책임을 맡게 될 것이라고 말했습니다.
라직은 임명 당시 OpenAI가 널리 채택된 제품, 강력한 수요 및 상당한 시장 잠재력을 결합하고 있으며, 고객이 AI로부터 가치를 창출하도록 돕는 동시에 회사의 기존 모멘텀을 기반으로 발전시켜 나갈 계획이라고 밝혔습니다. [1]
라직은 기업 도입이 회사의 상업 전략에서 점점 더 중요한 부분이 된 시기에 OpenAI에 합류했습니다. 그의 역할은 OpenAI 제품에 대한 수요를 반복적인 고객 관계 및 매출로 전환하는 책임을 지는 조직을 관리하는 것이었습니다.
그의 임명은 OpenAI 내부의 리더십 변화 기간 이후에 이루어졌습니다. 2025년 12월 최고 매출 책임자로 합류했던 드레서는 다른 기회를 찾기 위해 회사를 떠날 것이라고 발표했습니다. 그녀는 라직이 매출 조직에 대한 책임을 맡기 전 과도기 동안 비즈니스 팀과 함께 협력할 것으로 예상되었습니다. [1] [8]
OpenAI는 또한 라직의 임명과 함께 Chad Peets 및 RPT Partners와의 전략적 파트너십을 발표했습니다. 이 파트너십은 글로벌 시장 진출 조직을 개발하려는 OpenAI의 지속적인 노력을 지원하기 위한 것이었습니다. [1]
